Según fuentes de El Corte Inglés, la sexta ola les ha hecho mucho daño en Navidad y las primera cifras repiten las del año anterior. Eso no era lo previsto ni tampoco lo vivido entre el 'Black Friday' y Navidad. Pero enseguida matizan: el miedo creado por la política de Pedro Sánchez respecto a la sexta ola destroza a ECI y a todo el comercio no alimentario: "hemos creado tanta histeria en la gente que sólo se compra lo imprescindible. El público se niega a entrar en los centros a pesar de que hay más seguridad en uno del nuestros establecimientos que en la calle".

Los Reyes Magos, más que la Navidad, han salvado a Marta Álvarez. Pero hay temor por la campaña de Rebajas. Entre Navidad y Rebajas se supera el 25% de todas las ventas anuales

Eso sí, los Reyes magos, más que la Navidad, han salvado a Marta Álvarez de lo que podía haber sido un desastre total, justo cuando El Corte Inglés comenzaba a remontar en ventas, sobre todo desde el mencionado 'Black Friday'. Pero existe temor en el Consejo por la campaña de rebajas, inicialmente inauguradas el viernes 7 de enero. Recuerden que entre Navidad y primeras rebajas suman más de un 25% de las ventas anuales.

El CEO, Víctor del Pozo, acelerará los nuevos cambios sobre centros, céntricos y rentables, así como el multicanal. Los 'outlet' funcionan: ya son siete y se estudian otros dos, aunque la clave sigue estando en que "somos buenos a partir de los 40.000 metros cuadrados"

Y todo esto significa, por ejemplo, que el consejero delegado, Víctor del Pozo, está obligado a acelerar los nuevos cambios, tanto en lo referente a los centros -céntricos y rentables- como al multicanal -centros pequeños o especializados y venta electrónica- y a la diversificación.

Por ejemplo los 'outlet', que están dando buenos resultados: ya son siete y se estudian otros dos. Todo eso sin demérito de que la clave sigue estando en los grandes centros y, además, céntricos: "somos buenos a partir de los 40.000 metros cuadrados".

Las secciones  fuertes son ahora electrónica, deporte, alimentación, en declive de la confección. Y, por supuesto, Aliada pasa a la historia: ECI se dirige a la clase media-alta

Además, las secciones fuertes son ahora Electrónica, Deporte, Alimentación, en declive de la confección, donde se está volviendo a las marcas.

Por otra parte, la diversificación del negocio se hará vía pactos: hay que trabajar con quien entiende. También porque ninguno de estos nuevos socios tiene lo que El Corte Inglés le ofrece: potencia de ventas.

Y esto quiere decir, por ejemplo, que el pacto con Mutua en el apartado de Seguros no será el último. no será el último.

La diversificación del negocio se hará vía pactos: hay que trabajar con quien entiende. El acuerdo con Mutua no será el último

Y, por supuesto, Aliada pasa a la historia. ECI venderá calidad y sólo calidad. Ha cerrado muy pocos centros y como hemos dicho, la opción de convertir en Outlet a los menos rentables funciona. Ya ha puesto en marcha siete transformaciones: Guadalajara, Arapiles (Madrid). Marineda (La Coruña), Sevilla este, Mijas (Málaga), Zaragoza (Puerto Venecia) y Pamplona-Itoiz. Y ya están previsto otros dos.

Ahora bien, todas estas iniciativas, con el apoyo entusiasta del Consejo de Administración -hay que reconocer que ahora bastante unido- no conseguirá el éxito esperado si la política respecto a las olas Covid sigue siendo la de meter miedo y provocar histeria entre los ciudadanos. El pánico no anima la compra, todo lo contrario. El miedo encierra a la gente en casa y sólo sale para comprar comida. Pero recuerden que El Corte Inglés vende mucho más que comida.