- El nuevo Ceo enmienda el plan de su predecesor, Vignolles.
- Todo tiene que ser de bajo coste, no sólo Jazztel y Amena. También la propia Orange.
- En definitiva, se trata de captar más clientes, no mejores clientes.
- En el horizonte, la salida a bolsa de Orange España.
Laurent Paillassot (
en la imagen) ha enmendado el plan que tenía su predecesor,
Jean-Marc Vignolles. En el mes de septiembre, el nuevo consejero delegado
de Orange España admitió que
la clave para la captación de clientes estaba siendo Jazztel gracias a unas campañas comerciales muy agresivas y basadas, fundamentalmente, en tarifas 'low cost'. En ese tiempo
Orange se había quedado como la marca 'premium' del grupo.
Pero eso es historia, porque Paillassot ha decidido que todo debe ser 'low cost', no sólo
Jazztel y Amena (y Simyo), sino también la propia Orange. Se trata de captar más clientes, no mejores clientes. Con ese objetivo ha lanzado nuevas ofertas con grandes descuentos, concretamente en el
negocio móvil. Estamos hablando de rebajas del 20% para clientes que necesitan varias conexiones dentro del mismo domicilio y que no tienen contratado
fibra óptica ni ADSL.
Se trata de captar más clientes aunque se resienta el margen de beneficio. Da igual, porque lo importante es ganar cuota de mercado con el objetivo de desbancar a Movistar en el primer puesto de las telecos en España.
En banda ancha móvil nunca había estado tan cerca. Según los últimos datos de la
CNMC, Movistar cerró el mes de agosto con
el 29,1% de la cuota de mercado, frente al 28,3% de Orange. En líneas móviles -
no de banda ancha- la distancia entre los dos operadores sigue siendo amplia, de 1,2 millones de líneas.
En cualquier caso,
en el horizonte sigue estando la salida a bolsa. Y es que no es lo mismo debutar en el parqué como líder de la telefonía móvil que como segundo en el ranking.
Pablo Ferrer
pablo@hispanidad.com.
