• Nadie en el sector entiende el acuerdo firmado con MásMóvil.
  • En total, la teleco aumenta un 55% el número de clientes de OMV a los que da servicio.
  • La filial española se convierte en el motor de crecimiento del grupo.
  • Con un crecimiento del ebitda en nuestro país del 13,4%, frente al 0,5% de Francia y al 1,3% del conjunto del grupo.
A Orange España le está saliendo bien la estrategia low cost. Como les hemos venido contando en Hispanidad, desde que la teleco compró Jazztel por 3.700 millones de euros en 2015, la estrategia comercial del grupo ha consistido en potenciar las ofertas de bajo coste de la compañía adquirida. El propio consejero delegado de Orange lo admitió el pasado mes de septiembre: Jazztel se había convertido en la clave para la captación de clientes. Pues bien, la estrategia, no exenta de riesgos -supone jugar únicamente a precio- le está saliendo bien. Es lo que se desprende de los resultados anuales publicados este jueves por la compañía. Los ingresos en 2016 aumentaron un 6%, hasta los 5.014 millones de euros y el ebitda alcanzó los 1.349 millones, un 13% superior al de 2015. Sin duda, una de las claves del ejercicio ha sido el aumento de los ingresos por servicios móviles, que crecieron un 7,7%, hasta los 2.630 millones de euros. Los ingresos por servicios fijos también tuvieron su protagonismo al crecer un 5% y alcanzar los 1.872 millones. En cuanto al número de clientes, Orange España cerró 2016 con 19,8 millones de usuarios, de los que 15,9 millones son de móvil -aumentaron un 4,4% en el último trimestre, y 3,9 millones (un 5% más), de banda ancha. De estos últimos, el 84% -3,2 millones- son clientes convergentes. Como ven, la estrategia basada en el low cost ha funcionado en nuestro país, cuyo ebitda crece al 13,4%, frente al 0,5% de Francia y al 1,3% de todo el grupo. Pero el bajo coste no ha sido el único plan que ha puesto en marcha el consejero delegado, Laurent Paillassot (en la imagen). También ha potenciado los servicios mayoristas de la teleco, para lo que creó una filial en el mes de noviembre. Un dato: la red de Orange España da servicio a 2,4 millones de usuarios de OMV, casi un 55% más que en 2015. Y dentro de esa estrategia, sin duda el acuerdo más significativo es el firmado con MásMóvil, que incluye el acceso a su fibra óptica. Un acuerdo que en el sector no acaban de entender y que algunos consideran un error de Paillassot. Pablo Ferrer pablo@hispanidad.com