- Los grupos español y francés crearán una sociedad para ahorrar costes y negociar con más ventajas.
- El aumento de las ventas, gracias a las compras (El Árbol o Eroski), es insuficiente para retomar el crecimiento.
- La fortaleza de los grupos regionales (Gadisa, Alimerka, Lupa o Unide) frena la cuota de los grandes.
- El líder sigue siendo Mercadona, con una cuota de mercado del 22%, y DIA la ha mejorado hasta el 9%.
El grupo
DIA ha
comunicado a la CNMV que ha llegado a un acuerdo de cooperación con el grupo francés
Casino para crear en 2016 la sociedad
ICDC Services, una estructura común para "mejorar su competitividad con los grandes proveedores". Y a partir de ahí, mejorar también, añade, la oferta al consumidor "en surtido y precio".
En otras palabras, las dos compañías, que mantendrán una política comercial independiente, pretenden reforzar el poder de negociación con los proveedores. Como señalan los analistas del
Sabadell, la alianza es positiva ya que "debería reforzar su poder de negociación frente a proveedores -los costes de aprovisionamiento representan un 78% de las ventas- y, por tanto, mejorar su estructura de costes".
DIA da un paso por una de las vías en las que puede mejorar su eficiencia y rentabilidad (una ventaja, por cierto, que ya tiene otros por su tamaño, como
Mercadona, líder con el 22,2% de cuota). Pero como ponían de relieve los
resultados hasta septiembre, el grupo que preside
Ana María Llopis (
en la imagen) necesita, sobre todo, crecer más en España con adquisiciones y adaptarse de ese modo a un cambio de ciclo económico.
La cadena ha notado ya, en ese sentido, la compra de
El Árbol y las 144 tiendas a
Eroski, pero los analistas consideran que tendrá que hacer mucho más y acelerar muevas aperturas.
Y va a tener que hacerlo, además, con una gran presión sobre los márgenes, por los bajos precios que exigen los consumidores y la realidad de un país con una tasa de paro que supera el 20%.
A este respecto, el anuncio de DIA coincide con un análisis de
Reuters en el que incide en la
condena para mayor concentración en el sector por lo fragmentado que está en España.
Reuters se hace eco de la peculiaridad española y destaca que entre los cinco grandes operadores -Mercadona,
Carrefour, DIA,
Auchand y
Eroski- controlan un 50% del negocio, mientras en otros países europeos como Reino Unido o Francia el nivel de concentración es del 80%.
La respuesta está en la fortaleza de serie de grupos regionales, como
Gadisa, en Galicia;
Alimerka, en Asturias;
Lupa, en Cantabria o
Unide, en Madrid.
De los grandes,
DIA es el que más tiendas está abriendo, pero ha llegado tarde respecto a otros grupos. Sigue asociada a una marca de descuento, a pesar de sus esfuerzos para llegar a otras gamas más altas. Pero como señalan los analistas de BNP "aún tiene que demostrar que puede operar con eficacia en supermercados más complejos".
Con todo, DIA ha aumentado su cuota de mercado al 9% gracias a su política de compras y con ello ha acortado las distancias con Mercadona o con Carrefour. Esa cuota es clave para negociar con los proveedores. De ahí el acuerdo con Casino.
Rafael Esparza
rafael@hispanidad.com
