- El Ceo de Orange España reconoce que la clave para la captación de clientes es Jazztel.
- Peligro: la teleco sólo juega a precio.
- En esa estrategia Orange se queda como marca 'premium'.
- En definitiva, la marca que estaba destinada a desaparecer se ha convertido en la clave del grupo.
- ¿Salida a bolsa? De momento, no.
- Por cierto, Orange ha recurrido la misma tasa que provocó la paralización de la fusión societaria Vodafone-ONO.
Tras la compra de
Jazztel, por la que
Orange pagó 3.700 millones de euros, la estrategia de la filial del grupo galo ha sido potenciar las ofertas de Jazztel en detrimento de las de Orange.
Entonces, ¿cuál es la estrategia del grupo, toda vez que lo habitual es justo lo contrario: que la
marca compradora sea la gane peso sobre la comprada?
En un almuerzo con la prensa celebrado el miércoles, en el marco del
XXX Encuentro de Telecomunicaciones y Economía Digital, organizado por Ametic, el consejero delegado de Orange España,
Laurent Paillassot (
en la imagen), ha explicado que el grupo tiene ahora dos marcas principales: Orange y Jazztel.
La primera se considera como 'premium' y la segunda, más agresiva, como marca básica o simple. Es decir, como marca 'low cost', aunque Paillassot insista en que no se puede considerar de bajo coste. En cualquier caso, y en palabras del Ceo de Orange España, Jazztel juega en el mismo terreno que
Másmóvil.
En esa partición
Orange-Jazztel, ¿quién se está llevando el gato al agua? Es decir, ¿cuál de las dos está ganando clientes? Jazztel. Ese es, precisamente, el problema que tiene ahora el grupo.
Las tarifas actuales que ofrece el sector -hablamos sobre todo de las que incluyen fútbol- no son sostenibles. Por eso, las operadoras -Movistar ya lo ha hecho- están cambiando de estrategia y ya no juegan a precio, sino a calidad del servicio.
Orange estaba entre ellas, pero ha visto que la marca que está tirando realmente es Jazztel, y Jazztel juega únicamente a precio. Peligro: que el 'low cost' acabe imponiéndose en el grupo.
Otro asunto: la salida a bolsa. En un principio,
la llegada de Paillassot a España estaba ligada al estreno bursátil de la compañía. En París estaban planeando la fusión con
Bouygues Telecom y la filial española debía aportar liquidez al proyecto. Pero, al final, se rompieron las negociaciones y no habrá fusión. Entonces, ¿Cuándo saldrá a bolsa
Orange España?. "Habría que preguntárselo a Richard (presidente del grupo Orange). No hay nada previsto",
contestó Paillassot a la pregunta de Hispanidad.
Por cierto, Orange ha recurrido la misma tasa del Ayuntamiento de Madrid que paralizó la fusión societaria entre
Vodafone y ONO. La diferencia es Orange ya ha culminado su fusión societaria con Jazztel y ha tenido que pagar.
Pablo Ferrer
pablo@hispanidad.com
