- Gonzalo Gortázar considera que la clave del negocio está en la domiciliación de nóminas.
- Pero lo más significativo es que ha conseguido auparse en el liderato de fondos de inversión y pensiones.
- Y como trasfondo: para hacer banca al por menor se precisa una red de sucursales que en este caso alcanza las 5.438 oficinas y más de 33.500 empleados.
Si hay algo que diferencia a
Caixabank de los dos grandes bancos españoles,
Santander y
BBVA, es que tiene todo su negocio en nuestro país. Y así ha sido durante los años de crisis, en los que la internacionalización ha supuesto una tabla de salvación para las otras dos entidades.
Así las cosas, la entidad que preside
Isidro Fainé se ha convertido en líder en banca doméstica, esto es, en nóminas, en fondos de inversión, en pensiones y en seguros de vida. Concretamente, a 31 de marzo de este año, Caixabank –tras la compra de
Barclays- tenía una cuota de mercado del 17,5% en fondos de inversión, por patrimonio gestionado y partícipes, por encima del segundo (16,3%) y tercer clasificado (14,8%). Antes de comprar la filial del banco británico, Caixabank también lideraba el ranking, pero con una cuota del 16,4%.
Y en pensiones, otro tanto. Según
ha publicado este martes VDOS Stochastics, la entidad catalana ha consolidado el primer puesto durante el mes de abril, con un patrimonio total gestionado de 12.790 millones de euros y una cuota de mercado del 19,06%, por encima del BBVA, con 12.387 millones gestionados y una cuota del 18,46%.
Con los seguros de vida sucede lo mismo. A 31 de marzo, y después de crecer un 3,31%, Vidacaixa ocupaba el primer puesto, con una cuota del 21,18%, por delante de Mapfre (12,27%).
Todo lo anterior está muy bien, pero más importante aún, según el consejero delegado de Caixabank,
Gonzalo Gortázar (
en la imagen) es la domiciliación de las nóminas. Gortázar sostiene que las nóminas son la base sobre la que se construye la relación entidad-cliente. De ahí el esfuerzo comercial de la entidad, que en el primer trimestre del año logró alcanzar una cuota de mercado del 24,3%. Un año antes, la cuota estaba en el 22,1%. A 31 de marzo de 2015, Caixabank tenía un total de 3 millones de nóminas domiciliadas.
En el trasfondo de todos estos datos hay una realidad incuestionable: la red de sucursales más extensa de España, con 5.438 oficinas y 33.598 empleados.
Pablo Ferrer
pablo@hispanidad.com
